Bỏ Qua Quan Niệm Sai Lầm Về Việc Cần Có Hàng Triệu Người Theo Dõi
Đừng để bị lừa bởi những gì bạn thấy. Có một quan niệm sai lầm phổ biến rằng bạn cần có hàng triệu người theo dõi trên YouTube mới có thể kiếm tiền. Nhưng sự thật hoàn toàn ngược lại.
Thậm chí với một kênh YouTube tí hon, bạn vẫn có thể tạo ra nguồn thu nhập ổn định, thậm chí là rất lớn. Cá nhân tôi là minh chứng rõ ràng nhất cho điều đó.
Với chưa đầy 1000 người đăng ký, kênh của tôi đã giúp công ty tôi có hàng tỷ đồng doanh thu mỗi năm. Con số ấy nghe có vẻ điên rồ phải không?
Vậy cơ chế hoạt động đằng sau là gì? Làm thế nào tôi có thể kiếm được nhiều tiền đến vậy từ một kênh YouTube tí teo?
Hãy cùng tôi tìm hiểu trong bài viết sau đây nhé!
Sử Dụng YouTube Để Tạo Khách Hàng Tiềm Năng Thay Vì Kiếm Tiền Trực Tiếp Từ Quảng Cáo
Thay vì cố gắng kiếm tiền trực tiếp từ YouTube thông qua các chương trình đối tác như Google AdSense, tôi sử dụng YouTube như một công cụ để thu hút khách hàng tiềm năng.
Ý tưởng là tập trung xây dựng uy tín cá nhân và thương hiệu thông qua việc tạo ra nhiều video có giá trị. Sau đó, khi người xem đã hình thành cảm tình và niềm tin nơi mình, tôi mới chuyển họ thành khách hàng trả tiền bằng cách giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ do tôi cung cấp.
Với cách làm này, một kênh YouTube tí hon như của tôi vẫn có thể đem lại doanh thu “khủng”, nếu biết cách tận dụng đúng cách.
Chiến lược này hoàn toàn trái ngược với cách tiếp cận trực tiếp nhắm vào việc kiếm tiền từ quảng cáo. Đơn giản vì với lượng người xem ít ỏi, tôi không thể kỳ vọng thu được nhiều tiền từ các mạng quảng cáo trên YouTube.
Ví dụ như với chưa đầy 1000 người đăng ký, tôi khó có thể kiếm được đáng kể từ các chương trình liên kết, hay bán hàng trực tiếp, thay vì chỉ nhận được hoa hồng ít ỏi từ chính YouTube.
Chính vì vậy, tôi quyết định chuyển hướng hoàn toàn sang chiến lược sử dụng YouTube như một công cụ để thu hút khách hàng tiềm năng và tăng doanh số cho hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình.
Tạo Nội Dung Xuất Sắc Nhắm Vào Khách Hàng Lý Tưởng Của Bạn
Để chiến lược này thành công, bạn cần:
1. Có một doanh nghiệp hay sản phẩm có giá trị cao
Đó có thể là dịch vụ tư vấn, huấn luyện, khóa học trực tuyến hay thậm chí là cả một công ty.
Những gì quan trọng là sản phẩm của bạn phải đủ giá trị cao để bạn có thể thu lợi nhuận tốt từ mỗi giao dịch. Bởi vì với một kênh YouTube nhỏ, bạn sẽ không thể bán được quá nhiều sản phẩm giá rẻ.
2. Xác định rõ khách hàng lý tưởng của mình
Hãy dành thời gian để vẽ nên chân dung khách hàng lý tưởng của bạn. Bao gồm cả những đặc điểm nhân khẩu học như tuổi tác, giới tính, nghề nghiệp… cho tới tâm lý học như sở thích, niềm tin, thái độ.
Đặc biệt quan trọng nhất là nhận biết rõ những cơn “đau” và “hạnh phúc” của họ. Nghĩa là những nỗi lo sợ, vướng mắc họ đang gặp phải. Đồng thời những mong muốn, ước mơ, hoài bão mà họ đang thầm khao khát.
Những thông tin này giúp tôi tạo ra nội dung video “trúng tim đen” của họ, khiến họ cảm thấy mình thấu hiểu và đồng cảm với họ nhất, khiến họ cảm thấy được lắng nghe và hiểu rõ. Điều này sẽ giúp họ dễ dàng tin tưởng vào bạn hơn.
3. Sử dụng công cụ dẫn dụ khách hàng
Sau khi xây dựng được uy tín với khán giả, bạn cần có một cách để thu thập thông tin liên hệ của họ. Ví dụ như đổi lấy một video hướng dẫn miễn phí hay một ebook hữu ích.
Nhờ đó, bạn có thể tiếp tục nuôi dưỡng mối quan hệ và củng cố vị thế của mình trong mắt họ. Từ đó mới có thể chuyển đổi họ thành khách hàng trả tiền.
Hãy Nhất Quán Để Tạo Được Thói Quen Xem Video Của Khán Giả
Sau khi xác định rõ người xem mục tiêu và tạo ra nội dung phù hợp, tôi cần đảm bảo tính nhất quán trong việc đăng tải video.
Theo đó, tôi đặt ra mục tiêu sẽ đăng một video mới mỗi tuần trong vòng 6 tháng. Như vậy, sau 26 video, tôi đã có một “kho” video khổng lồ có thể tiếp tục hút người xem theo thời gian.
Tại sao tính nhất quán lại quan trọng đến vậy?
Vì nó giúp tôi xây dựng được thói quen cho cộng đồng người hâm mộ. Họ biết rằng vào một ngày cố định trong tuần, tôi sẽ cho ra mắt một video mới. Từ đó, họ lập lịch để chờ đợi và xem video của tôi thường xuyên.
Hơn nữa, nhờ số lượng video lớn, tôi đã có đủ “đạn” để có thể thu hút người xem liên tục. Ngay cả khi tôi không còn tạo thêm video mới nữa.
Bởi với 26 video trong “kho”, nếu mỗi ngày họ truy cập kênh của tôi thì phải mất gần 1 tháng họ mới xem hết.
Đó là lý do tại sao tôi có thể “nghỉ hưu sớm” mà vẫn đều đặn thu về 6 con số mỗi tháng nhờ YouTube.
Kết Luận
Qua câu chuyện của tôi, hy vọng bạn đã thấy rõ việc kiếm 100.000$ từ một kênh YouTube tí hon là hoàn toàn khả thi. Miễn là bạn áp dụng đúng chiến lược.
Tóm lại, đây là 3 bước quan trọng nhất để thành công:
– Thứ nhất, hãy xác định rõ khách hàng lý tưởng của bạn là ai. Tập trung vào tâm lý và nỗi đau của họ để tạo nên sự đồng cảm.
– Thứ hai, sử dụng YouTube để xây dựng uy tín cá nhân và thương hiệu. Thu hút sự chú ý của khán giả thông qua nội dung giá trị cao.
– Thứ ba, phải nhất quán trong việc đăng tải video để tạo thói quen cho cộng đồng người hâm mộ.
Và nên nhớ là sử dụng YouTube để xây dựng thương hiệu và uy tín cá nhân thay vì chỉ tập trung vào monetization – kiếm tiền từ hoa hồng quảng cáo YouTube.
Bạn đã sẵn sàng áp dụng những bước trên chưa? Chúc bạn thành công với kênh YouTube nhỏ bé của mình!