Chào các bạn, hôm nay tôi sẽ chia sẻ 5 mẹo quảng cáo Facebook đã đem lại hàng tỷ đồng doanh thu cho các khách hàng của tôi. Đây là những bí quyết hiệu quả mà cả người mới bắt đầu hay với quảng cáo Facebook lâu năm cũng nên vận dụng để đạt kết quả tốt hơn.
Tận dụng sức mạnh của bằng chứng xã hội trong chạy quảng cáo Facebook
Mẹo đầu tiên là tận dụng sức mạnh của “bằng chứng xã hội” hay còn gọi là social proof trong các quảng cáo của bạn. Nguyên tắc ở đây là: những gì người khác thích thì rất có thể bạn cũng sẽ thích.
Khi mọi người nhìn thấy một quảng cáo Facebook có rất nhiều lượt tương tác như likes, shares và comments, họ sẽ cảm thấy quảng cáo đó đáng tin cậy và chất lượng hơn.
Điều này được gọi là hiệu ứng “bầy đàn” – con người có xu hướng bắt chước những gì người khác đang làm, nhất là khi thấy nhiều người cùng làm một việc gì đó. Chúng ta có xu hướng tin tưởng vào số đông và cho rằng nếu nhiều người đều thích thì có lẽ điều đó tốt.
Đó là lý do tại sao các nhà tiếp thị luôn cố gắng thể hiện rằng sản phẩm của họ được nhiều người ưa chuộng, ví dụ như đưa ra con số lượt mua, nhận xét tích cực… Bởi nếu người tiêu dùng thấy nhiều người khác đã mua và có phản hồi tốt thì họ cũng sẽ cảm thấy an tâm và muốn thử.
Chính vì thế, khi chạy quảng cáo Facebook, bạn nên tận dụng tâm lý này bằng cách sử dụng lại cùng một quảng cáo với nhiều lượt tương tác cho các chiến dịch của mình. Điều này sẽ giúp quảng cáo đó nhận được thêm nhiều lượt likes, shares, bình luận hơn nữa thay vì phải bắt đầu lại từ con số 0.
Khi người dùng thấy một quảng cáo Facebook đã có rất nhiều tương tác, họ sẽ tin tưởng vào uy tín của nó hơn. Từ đó, tỷ lệ nhấp chuột (CTR), chuyển đổi và hiệu quả chiến dịch quảng cáo của bạn cũng sẽ được cải thiện đáng kể.
Vậy nên, tốt nhất bạn chỉ nên sử dụng 1 quảng cáo với nhiều likes, shares và comments rồi áp dụng quảng cáo đó cho tất cả chiến dịch quảng cáo của mình. Việc này giúp quảng cáo của bạn được lan tỏa nhiều hơn thay vì phải bắt đầu lại từ con số 0 của các thông số này mỗi lần tạo quảng cáo mới. Khi ai đó nhìn thấy một quảng cáo với nhiều tương tác và bằng chứng xã hội, họ sẽ cảm thấy quảng cáo đó đáng tin cậy hơn và có nhiều khả năng click vào.
Tăng cường mức độ tương tác trên quảng cáo Facebook
Tiếp theo, bạn nên làm mọi cách để tăng “engagement” hay mức độ tương tác lên đối với quảng cáo của mình. Điều này không chỉ giúp người khác cảm thấy quảng cáo đáng giá để tương tác, mà còn có tác dụng với cả Facebook nữa.
Hiện nay, Facebook đang ưu tiên những quảng cáo có mức độ tương tác cao từ người dùng. Bởi Facebook muốn người dùng dành nhiều thời gian tương tác trên nền tảng của họ.
Vậy nên nếu quảng cáo của bạn khuyến khích được nhiều lượt thích, bình luận, chia sẻ từ người xem, điều đó có nghĩa là bạn đang giúp Facebook giữ chân người dùng lâu hơn trên trang của họ.
Đổi lại, đội ngũ thuật toán và nhân viên phân tích dữ liệu của Facebook sẽ ghi nhận điều này và ưu tiên cho quảng cáo của bạn xuất hiện nhiều hơn trước mắt người dùng có tiềm năng.
Khi được hiển thị thường xuyên hơn với chi phí thấp hơn, cơ hội bán hàng và doanh thu của bạn từ các chiến dịch quảng cáo Facebook chắc chắn sẽ tăng lên chóng mặt.
Bởi vậy, hãy tập trung vào việc tăng lượt tương tác (likes, shares, comments) cho mỗi quảng cáo bằng cách đưa ra nội dung thực sự hấp dẫn và gây nghiện cho người xem. Sử dụng các yếu tố như video, hình ảnh đẹp mắt, câu chuyện cảm động, tính tương tác cao… là những cách đơn giản nhưng hiệu quả để làm điều đó.
Viết theo phong cách đối thoại
Tiếp nữa, bí quyết thứ 3 là viết quảng cáo theo phong cách đối thoại, gần gũi và thân thiện. Hãy tạo cảm giác như quảng cáo đó chỉ đơn giản là một cuộc trò chuyện, chứ không phải là thông báo quảng cáo nhàm chán.
Khi viết nội dung cho quảng cáo Facebook, bạn nên sử dụng phong cách đối thoại, gần gũi và thân thiện như thể đang trò chuyện cùng người xem.
Điều này giúp quảng cáo của bạn hòa nhập tự nhiên hơn vào dòng thời gian của người dùng, không gây cảm giác là một thông điệp quảng cáo cứng nhắc. Người đọc sẽ cảm thấy như đang đọc một câu chuyện hay bài đăng của bạn bè thay vì bị ép mua hàng.
Vậy làm cách nào để viết theo phong cách đối thoại trong quảng cáo Facebook?
Cách đơn giản nhất là bạn thực sự có một cuộc hội thoại, ghi âm lại rồi sau đó viết lại thành văn bản. Bạn có thể rủ bạn bè đi cà phê rồi nói chuyện về sản phẩm hay dịch vụ của mình. Giữ cho cuộc đối thoại thật tự nhiên, không đọc diễn văn hay bài PR đã chuẩn bị sẵn.
Sau đó, bạn nghe lại bản ghi âm và viết lại những đoạn hội thoại tự nhiên và sinh động nhất vào nội dung quảng cáo Facebook. Nghe và viết lại nhiều lần cho đến khi cảm thấy tinh thần và giọng điệu của cuộc đối thoại được giữ nguyên vẹn.
Đó là cách để tạo ra phong cách đối thoại chân thực và gần gũi trong quảng cáo Facebook của bạn. Chỉ cần để cuộc trò chuyện diễn ra tự nhiên nhất có thể, sau đó mô tả lại bằng văn bản là xong.
Bạn cũng có thể thử vài lần cho đến khi nắm được bí quyết này nhé! Chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả bất ngờ đấy.
Tận dụng sức mạnh của “lookalike audiences” trong quảng cáo Facebook
Đây là mẹo tiếp theo của tôi. Lookalike audiences (Đối tượng tương tự) là công cụ mà Facebook sử dụng để tìm ra những người có đặc điểm tương tự với khách hàng hiện tại của bạn.
Lookalike audiences là một tính năng cực kỳ mạnh mẽ của Facebook dành cho quảng cáo. Nó cho phép bạn sử dụng danh sách khách hàng hiện tại của mình, chẳng hạn như email subscribers, người mua hàng trên website… rồi nhờ Facebook tìm thêm những người có đặc điểm tương tự để tiếp cận.
Cách làm là bạn tạo một danh sách khách hàng, có thể lấy từ cơ sở dữ liệu của mình hoặc thu thập email qua các chiến dịch quảng cáo trước đó. Sau đó, bạn tải danh sách đó lên Facebook và yêu cầu họ tìm những người “giống hệt” với dữ liệu đã cho.
Facebook sẽ quét qua hàng tỷ người dùng và giúp bạn xác định được nhóm khách hàng tiềm năng có đặc tính, sở thích và thói quen giống với danh sách ban đầu của bạn. Điều này giúp quảng cáo Facebook của bạn đến đúng người có nhu cầu chứ không phải lãng phí ngân sách.
Vì vậy, hãy tận dụng tối đa lookalike audiences bằng cách xây dựng danh sách khách hàng càng sớm càng tốt. Sau đó sử dụng nó để làm cơ sở cho việc tìm kiếm thêm những khách hàng tiềm năng mới và có khả năng chuyển đổi cao.
Chọn ảnh đại diện chuẩn SEO
Ngay cả đối với một nhà văn làm nội dung, tôi vẫn cho rằng bạn nên dành công sức ngang bằng hoặc thậm chí nhiều hơn cho việc chọn ảnh minh họa cho quảng cáo Facebook. Bởi đây là một nền tảng có tính hình ảnh cao nên ảnh đại diện có vai trò quan trọng để thu hút sự chú ý.
Khi mọi người lướt Facebook trên điện thoại, họ chỉ dành vài giây để quét qua những gì xuất hiện trên trang cá nhân. Vì vậy, bạn cần có một hình ảnh đẹp mắt, ấn tượng để “bắt” ngay sự chú ý của họ ngay từ nhát cái nhìn đầu tiên. Khiến họ dừng lại để xem nội dung là chìa khóa thành công.
Tuy nhiên, ảnh minh họa cũng cần liên quan mật thiết đến nội dung quảng cáo. Nếu chỉ chạy theo xu hướng mà đăng ảnh lung tung cũng sẽ không hiệu quả. Người xem có thể tò mò click vào nhưng rồi sẽ thất vọng do không liên quan gì đến sản phẩm của bạn cả.
Vì thế hãy tưởng tượng mình chỉ có thể dùng hình ảnh mà không có lời văn nào để bán hàng. Làm sao chọn được một ảnh đại diện có sức nói riêng, gây ấn tượng mạnh về thương hiệu và sản phẩm của bạn đến vậy. Đó mới chính là bí quyết tạo nên một quảng cáo Facebook thành công!
Kết luận
Như vậy là tôi đã chia sẻ xong 5 mẹo quảng cáo Facebook đem lại hiệu quả cao mà các bạn có thể áp dụng ngay. Hy vọng những mẹo này sẽ giúp các bạn cải thiện được kết quả quảng cáo và thu về nhiều doanh thu hơn từ các chiến dịch quảng cáo Facebook của mình.
Cảm ơn các bạn đã theo dõi bài viết. Chúc các bạn thành công!